# FESMA 2026 : les exposants formés pour maximiser leurs retombées commerciales

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- Published: 2026-07-31T17:32:13+00:00
- Author: Biscone ADZOYI

La 5ᵉ édition du Festival La Marmite (FESMA) est prévue du 12 au 16 août 2026 sur
l’esplanade du Palais des Congrès de Lomé. Pour un festival réussi, le comité d’organisation
a organisé, ce vendredi 31 juillet, une session de préparation et de renforcement
des capacités à l’intention des exposants.

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Cette rencontre avait pour objectif de mieux préparer les participants aux exigences
de l’événement, tout en leur donnant les outils nécessaires pour faire de leur présence
au festival un véritable levier de développement commercial.

Les exposants ont été informés des principales dispositions pratiques liées au 
déroulement du festival, notamment le programme officiel, les modalités d’accès,
les mesures de sécurité, l’attribution des stands ainsi que la remise des badges.

Au-delà de ces aspects logistiques, deux modules de formation ont été proposés.
Le premier portait sur les stratégies permettant de rentabiliser la participation
à une foire ou à un festival, tandis que le second était consacré au marketing digital
et aux techniques de promotion sur les plateformes numériques.

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Pour le commissaire général du FESMA, Jean-Paul Agboh, cette démarche traduit la
volonté des organisateurs d’accompagner les exposants bien au-delà de la simple 
location d’un espace d’exposition.

« Nous ne voulons pas seulement mettre des stands à leur disposition. Notre ambition
est de leur donner les moyens de tirer des bénéfices durables de leur participation.
C’est pourquoi nous avons fait appel à des experts tels que Johnson Banka, ancien
directeur général de la Foire internationale de Lomé, et Lionel, spécialiste du 
digital et du développement des marques », a-t-il expliqué.

Selon lui, chaque exposant doit pouvoir repartir du festival avec de nouvelles 
perspectives de croissance, des partenariats solides et un portefeuille de contacts
à valoriser sur le long terme.

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Intervenant lors de la formation, Johnson Banka a rappelé qu’une foire ne doit 
pas être perçue uniquement comme un espace de vente.

Il a souligné qu’il s’agit avant tout d’une vitrine permettant de promouvoir une
marque, de présenter ses produits, de développer son réseau professionnel et de 
créer des opportunités d’affaires appelées à produire leurs effets bien après la
clôture de l’événement.

L’ancien directeur général de la Foire internationale de Lomé a recommandé aux 
exposants de définir des objectifs précis avant leur participation, de préparer 
leur stratégie de communication en amont, de soigner la présentation de leurs produits
et d’assurer un suivi rigoureux des contacts obtenus pendant le festival.

Le marketing digital a également occupé une place importante au cours de cette 
journée. Les participants ont découvert plusieurs outils et bonnes pratiques pour
renforcer leur visibilité sur les réseaux sociaux, promouvoir efficacement leurs
produits avant, pendant et après le FESMA, et fidéliser leur clientèle grâce aux
solutions numériques, notamment WhatsApp Business.

Les bénéficiaires ont salué cette initiative. Dicta Mablé, représentante de Fresh
Mama, spécialisée dans le sodabi togolais aromatisé, affirme avoir changé sa perception
des foires commerciales.

Elle explique avoir compris qu’au-delà des ventes immédiates, un festival constitue
une opportunité de renforcer la notoriété d’une marque, d’élargir son réseau de 
partenaires et de créer de nouvelles perspectives commerciales.

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Même constat pour Dieudonné Adoli, responsable commercial de DABA SAS, entreprise
spécialisée dans l’élevage et la production de poulets de chair. Selon lui, cette
formation lui permettra de mieux préparer sa participation et d’améliorer les retombées
commerciales de sa présence au FESMA.

La rencontre s’est achevée par une séance d’échanges entre les exposants et le 
comité d’organisation, offrant aux participants l’occasion d’obtenir des précisions
sur les derniers préparatifs avant le lancement officiel.

Au fil des éditions, le Festival La Marmite s’est imposé comme un rendez-vous incontournable
de la gastronomie en Afrique de l’Ouest. En valorisant les cuisines africaines, 
les produits locaux et les savoir-faire des acteurs de la restauration et de l’agroalimentaire,
le FESMA contribue activement au développement du tourisme, de l’entrepreneuriat
et de l’innovation au Togo.